Bonjour - Je suis Roch Saint-JacquesJe suis courtier immobilier et je pratique depuis longtemps dans l'Outaouais et ailleurs. J'anime la chronique immobilière depuis plusieurs saisons maintenant, et l'édition de cet été apporte des conseils pratiques sur la façon d'acheter des biens immobiliers. marché observations, les changements juridiques qui affectent copropriété et une poignée de conseils simples pour les acheteurs et les vendeurs. J'aime parler de l'immobilier - c'est souvent le bien le plus important que les gens gèrent dans leur vie - et cette saison, je me pencherai sur ce que j'ai vu, sur ce qui change et sur ce que vous devriez faire ensuite.

Dans cet article, je résumerai les conditions actuelles du marché estival, j'expliquerai un changement législatif récent qui affecte directement les transactions de condominiums (communément appelé "Loi 16"), je décrirai les pièges les plus courants dans les transactions de condominiums, et j'expliquerai comment la loi peut être appliquée à l'ensemble du marché. déclaration du vendeuret les rapports d'inspection, je clarifie les règles relatives à l'affichage et aux règlements municipaux, et je vous donne des listes de contrôle concrètes et pratiques, que vous achetiez ou que vous vendiez. Je répondrai également aux questions fréquemment posées par les auditeurs et les clients afin que vous puissiez aller de l'avant en toute confiance.

Table des Matières

Aperçu
Introduction - L'importance de cette mise à jour
Aperçu du marché pour l'été 2025 : Ce que je vois sur le terrain
Opportunités pour les acheteurs - Ce qui fait vendre une maison
Focus sur le secteur de la copropriété : La loi 16 et l'obligation d'attestation
Déclaration du vendeur : Que faut-il préparer et pourquoi est-ce important ?
Rapports d'inspection : Quand les partager, comment les interpréter et quelles sont les meilleures pratiques ?
Marketing et signalisation : Ce qui est autorisé et ce qui est illégal
Listes de contrôle pratiques pour les acheteurs et les vendeurs
Les questions que j'aborderai cette saison : Ce qui s'en vient
Foire aux questions (FAQ)
Conclusion - Prochaines étapes pratiques et réflexions finales
Ressources supplémentaires et prochaines étapes
Note finale

Aperçu

Introduction : Qui je suis et pourquoi cette mise à jour est importante
Aperçu du marché pour l'été 2025 : Ce que je vois sur le terrain
Les opportunités pour les acheteurs et les facteurs de vente d'un logement
Focus sur le secteur de la copropriété : La loi 16 et l'obligation d'attestation
Déclaration du vendeur : Que faut-il préparer et pourquoi est-ce important ?
Rapports d'inspection : Quand les partager, comment les interpréter et quelles sont les meilleures pratiques ?
Marketing et signalisation : Ce qui est autorisé et ce qui est illégal
Listes de contrôle pratiques pour les acheteurs et les vendeurs
Les questions que j'aborderai cette saison : Ce qui s'en vient
FAQ : Réponses aux questions les plus fréquentes
Conclusion et conseils finaux

Introduction - L'importance de cette mise à jour

L'immobilier n'est pas un sujet abstrait - il a un impact sur la vie quotidienne, l'épargne et les plans financiers des gens. C'est pourquoi je suis de retour pour une nouvelle saison de la chronique : pour donner des informations claires, honnêtes et exploitables. Cet été a été intéressant : le temps a été historiquement beau, les gens ont passé du temps à l'extérieur et le marché a connu des changements subtils mais significatifs. Que vous soyez un primo-accédant, un investisseur, un vendeur qui envisage de mettre son bien en vente ou un membre du conseil d'administration d'un immeuble en copropriété qui doit s'adapter à de nouvelles règles, vous trouverez ici des informations qui vous intéresseront.

Au cours des derniers mois, j'ai visité des propriétés, discuté avec d'autres courtiers et observé ce qui se vend et ce qui ne se vend pas. Cette perspective de terrain, associée à ma participation à des groupes professionnels locaux, m'aide à traduire les changements en conseils pratiques. Le reste de cet article présente ce qui est le plus important à l'heure actuelle.

Aperçu du marché pour l'été 2025 : Ce que je vois sur le terrain

Commençons par l'impression macro. Cet été a été exceptionnel et a modifié le comportement des acheteurs. Les gens ont passé plus de temps à l'extérieur, ont apprécié les rassemblements, et les visites de chalets et de piscines se sont multipliées. Il y a donc eu moins de gens qui se sont précipités à la recherche d'un logement. La saison des ventes ne s'est pas arrêtée - les maisons ont continué à se vendre - mais quelques tendances se sont dégagées :

Une durée de commercialisation plus longue : Par rapport à il y a quelques mois, les maisons restent un peu plus longtemps sur le marché. Il ne s'agit ni d'un effondrement, ni d'une crise, mais d'une augmentation du nombre de jours entre l'inscription et la vente, ce qui donne aux acheteurs une meilleure position de négociation que celle qu'ils avaient plus tôt dans l'année.
Les négociations sont plus fréquentes : les offres qui auraient été acceptées immédiatement font désormais l'objet d'un plus grand nombre d'allers-retours. Les acheteurs qui craignaient autrefois les guerres d'enchères disposent désormais d'une plus grande marge de manœuvre pour négocier des conditions ou des ajustements de prix.
Les maisons clés en main continuent d'attirer l'attention : Quel que soit le niveau de prix, les maisons propres, modernes et prêtes à être emménagées - cuisines et salles de bains rénovées, finitions neutres - continuent d'attirer l'attention et d'être vendues à des prix raisonnables.
Ralentissement saisonnier de l'activité : Les distractions estivales sont importantes. Lorsque le temps est exceptionnel, les gens donnent la priorité à des activités de style de vie, et les annonces reçoivent moins de visites immédiates. Cela crée des opportunités pour les acheteurs.
Nuance régionale : La dynamique varie d'un quartier à l'autre et d'une tranche de prix à l'autre. Dans certaines gammes de prix et dans certains lieux, la concurrence reste vive, tandis que dans d'autres, le marché s'est légèrement assoupli.

Dans l'ensemble, le marché n'est pas en chute libre, il évolue. Les acheteurs devraient envisager de sortir de chez eux pour visiter des biens - cet été est une occasion en or. Les vendeurs doivent bien préparer et présenter leurs biens et être réalistes en ce qui concerne le calendrier et le prix.

Pourquoi la météo a plus d'importance que vous ne le pensez

Cela peut paraître étrange, mais un temps chaud prolongé et des conditions estivales exceptionnelles influencent l'activité immobilière. Lorsque les gens sont à l'extérieur, au bord de la piscine ou dans leur chalet, ils consacrent moins d'heures à la recherche d'un logement pendant les week-ends. Le cycle de vie des annonces s'allonge un peu et l'immédiateté des offres s'estompe. Cela donne aux acheteurs une certaine marge de manœuvre et un pouvoir de négociation. Si vous êtes acheteur, ne pensez pas qu'une activité réduite est synonyme d'un stock médiocre - elle est souvent synonyme d'opportunité. Si vous êtes vendeur, vous devez redoubler d'efforts en matière de visites et de présentation numérique pour attirer l'attention des acheteurs lorsqu'ils décident de regarder.

Opportunités pour les acheteurs - Ce qui fait vendre une maison

Avec un peu plus de temps sur le marché, les acheteurs peuvent être judicieux sans être hésitants. Voici les éléments pratiques à prendre en compte lors de vos recherches :

Obtenez une pré-approbation : Rien ne tue l'élan comme un retard de financement. Une pré-approbation hypothécaire vous met en position de force lors des négociations.
Mettez l'accent sur la valeur clé en main : Les maisons dont la cuisine et la salle de bains ont été rénovées et dont les finitions sont neutres réduisent l'hésitation des acheteurs. Elles sont plus faciles à revendre et à vivre. Même dans un marché plus calme, ces biens se vendent toujours à prix d'or.
Comprendre le poids de l'emplacement : Une belle maison située dans un endroit recherché et à un prix raisonnable se vend toujours. Ne négligez pas l'emplacement lorsque vous évaluez votre offre.
Inspecter et négocier sur la base des faits : Des délais plus longs permettent des inspections approfondies. Utilisez les rapports d'inspection comme des outils de négociation et non comme des pièges.
Profitez de l'accalmie estivale : Allez voir les biens en personne. Visitez-les sous différents éclairages et à différentes heures de la journée pour évaluer la circulation, le bruit et le rythme réel du quartier.

Les acheteurs doivent se préparer : connaître leur budget, comprendre les éléments de comparaison du marché et travailler avec un agent qui agit rapidement lorsqu'un bien approprié se présente.

Fourchette de prix et demande

On peut se demander si ces tendances s'appliquent à tous les segments de prix. Dans la pratique, les propriétés clés en main, quel que soit leur prix - des maisons d'entrée de gamme aux maisons haut de gamme - suscitent de l'intérêt. Toutefois, l'intensité varie : certains quartiers et segments haut de gamme continuent de faire l'objet d'une forte demande, tandis que les zones de milieu de gamme affichent un stock plus important et font l'objet de plus de négociations. Ce qu'il faut retenir, c'est que la présentation et l'état des biens sont plus importants que jamais.

Focus sur le secteur de la copropriété : La loi 16 et l'obligation d'attestation

L'un des changements les plus importants de cet été concerne les transactions de condominiums. Ce que certains appellent la "loi 16" a été promulguée et est entrée en vigueur le 14 août. Elle introduit une nouvelle exigence procédurale qui a des conséquences immédiates sur la manière dont les ventes de condominiums sont conclues. Voici ce qu'il faut savoir en termes simples :

Ce que fait la nouvelle exigence

En vertu des nouvelles règles, un notaire ne peut procéder à la clôture définitive de la vente d'un immeuble en copropriété que si l'acheteur est en possession de l'attestation - un document formel spécifique - délivrée par le syndicat des copropriétaires (l'organe qui représente les intérêts collectifs de la copropriété). Cela peut sembler simple, mais dans la pratique, cela pose quelques problèmes immédiats.

Le notaire retient : Sans l'attestation, les notaires refusent de signer l'acte et de conclure la vente.
Lacunes en matière de préparation : De nombreux syndicats n'ont pas encore mis en place un processus permettant de délivrer l'attestation requise, car les exigences administratives et les modèles sont nouveaux. Cela entraîne des retards.
Les frictions transactionnelles : Les acheteurs, les vendeurs et les professionnels s'adaptent tous. Il faut s'attendre à ce que certaines transactions prennent plus de temps, tandis que les conseils d'administration et les gestionnaires créent des flux de travail cohérents pour produire des attestations rapidement.

Pourquoi les attestations sont-elles importantes ?

L'attestation est une forme de transparence et de protection pour les acheteurs. Elle confirme certains faits concernant le condo ; par exemple, elle peut confirmer les charges courantes, les dettes impayées, les procédures judiciaires ou d'autres statuts financiers ou administratifs qui affectent l'unité. En théorie, il protège les acheteurs contre les surprises et garantit que les dossiers du syndicat sont à jour avant le transfert.

Implications pratiques

Pour les acheteurs : Lors de l'achat d'un appartement, prévoyez un délai supplémentaire pour la date de clôture. Renseignez-vous dès le début sur le processus d'attestation et sur la personne qui, au sein du syndicat, se chargera de la préparer. Inscrivez cette question sur votre liste de contrôle de diligence raisonnable.

Pour les vendeurs : Coordonnez vos activités avec le conseil de copropriété ou le gestionnaire immobilier bien avant la mise en vente afin que l'attestation puisse être produite rapidement une fois qu'une offre a été faite.

Pour les conseils d'administration et les gestionnaires de copropriété : C'est le moment de créer une procédure claire et reproductible. Informez les propriétaires sur les délais, les frais (le cas échéant) et les documents requis afin que les attestations puissent être préparées rapidement et de manière cohérente.

Que faire si votre syndicat ne sait pas comment préparer l'attestation ?

Il s'agit d'une situation courante à l'heure actuelle. La loi a changé rapidement et de nombreux syndicats n'ont tout simplement pas eu le temps de formaliser les documents et procédures nécessaires. Voici une approche étape par étape :

Contactez votre gestionnaire immobilier ou le comité directeur du syndicat immédiatement après l'acceptation d'une offre pour déclencher le processus d'attestation.
Demandez si le syndicat dispose d'un formulaire d'attestation standard. Si ce n'est pas le cas, demandez si le gestionnaire ou un membre du conseil d'administration peut rédiger une attestation préliminaire sur la base des registres de la copropriété.
Si nécessaire, consultez des ressources externes : l'association provinciale des gestionnaires de condominiums et des copropriétaires (une ressource à laquelle je participe) fournit souvent des modèles et des conseils aux syndicats membres.
Communiquer les délais au notaire afin qu'il puisse anticiper le calendrier de clôture en conséquence. Fixer en toute transparence les attentes de l'acheteur et du vendeur en ce qui concerne les retards éventuels.

En bref, il s'agit d'une période de transition. Les syndicats qui agissent rapidement pour mettre en œuvre des processus d'attestation rationalisés réduiront les frictions et contribueront à préserver la certitude des transactions.

Mon implication dans l'association professionnelle

En tant que membre actif du regroupement provincial des gestionnaires de condominiums et des copropriétaires, j'ai suivi cette affaire de près. L'objectif de l'association est de diffuser les meilleures pratiques et d'élaborer des modèles afin que les syndicats du Québec disposent des connaissances dont ils ont besoin. Il faut s'attendre à ce que des ressources, des ateliers et des modèles soient mis en place au fur et à mesure que la nouvelle loi deviendra une pratique courante.

Déclaration du vendeur : Que faut-il préparer et pourquoi est-ce important ?

Un autre thème récurrent est la confusion autour de la déclaration du vendeur - la déclaration formelle que le vendeur remplit sur l'état, l'historique et les défauts connus du bien. Elle est parfois appelée "déclaration du vendeur" ou "CV du bien". Ce document est important pour les raisons suivantes

Il protège l'acheteur en divulguant des informations pertinentes sur le bien.
Il protège le vendeur en documentant ce qui a été divulgué, réduisant ainsi la probabilité de litiges futurs.
Elle permet une transaction plus harmonieuse, car les surprises sont minimisées et les problèmes peuvent être négociés à l'avance.

Erreurs et malentendus courants

Trop de déclarations du vendeur sont incomplètes, ambiguës ou rédigées avec crainte. Voici les problèmes typiques que je rencontre :

Histoire incomplète : Ne pas tenir compte des problèmes passés en pensant qu'ils ont été résolus et qu'ils ne sont donc pas pertinents.
Langage vague : Des expressions telles que "problèmes mineurs" sans contexte ni date rendent la déclaration moins utile.
Absence de communication des rapports d'inspection : Les vendeurs retiennent parfois les rapports d'inspection antérieurs en pensant qu'ils sont confidentiels. Dans de nombreux cas, le partage de ces rapports est la bonne approche, et le fait de ne pas les communiquer peut susciter de la méfiance ou des frictions juridiques.
Sous-estimation de la divulgation : les vendeurs pensent souvent qu'une petite tache ou une fuite passée n'a pas d'importance, mais le fait de ne pas la divulguer peut entraîner des litiges après la vente.

Comment remplir correctement la déclaration du vendeur

Suivez ces conseils pratiques pour vous assurer que votre déclaration de vendeur favorise la vente plutôt qu'elle ne l'entrave :

Soyez factuel et précis : indiquez les dates, les heures, les lieux et les résultats lorsque vous les connaissez.
Joignez les documents justificatifs : Les garanties des constructeurs, les factures des réparations, les rapports d'inspection et les permis de rénovation sont autant de pièces jointes utiles.
En cas de doute, divulguez : Si vous n'êtes pas sûr de la nécessité de mentionner quelque chose, mentionnez-le. La transparence permet d'éviter les problèmes futurs.
Examinez la situation avec votre agent ou votre avocat : Votre agent immobilier peut vous aider à formuler correctement les éléments pour qu'ils soient factuels sans être inutilement alarmants.

N'oubliez pas que la déclaration du vendeur n'est pas un test de perfection. C'est un outil juridique et éthique qui garantit l'honnêteté et la clarté des transactions.

Les inspections sont l'une des étapes les plus importantes pour minimiser les surprises lors d'une transaction immobilière. Mais les inspections ne sont utiles que si elles sont bien gérées. Deux questions reviennent toujours : quand les rapports d'inspection doivent-ils être communiqués et quelles sont les obligations des vendeurs en matière de divulgation des rapports d'inspection antérieurs ?

Partage des rapports d'inspection

La transparence est le principe directeur. Si une inspection a été effectuée et qu'elle concerne des problèmes susceptibles d'affecter la valeur ou la sécurité du bien, elle doit être communiquée aux acheteurs potentiels. Le fait de cacher les rapports d'inspection peut éroder la confiance et entraîner des complications juridiques.

Les acheteurs commandent souvent leur propre inspection - c'est une bonne pratique. Si le vendeur partage un rapport antérieur, cela permet à l'acheteur de se situer dans le contexte et de gagner du temps. Un rapport d'inspection partagé peut être un avantage positif si des travaux correctifs ont été effectués et documentés.

Interprétation des résultats de l'inspection

Tous les rapports ne font pas état de problèmes catastrophiques. Beaucoup d'entre eux listes ont des problèmes d'ordre esthétique ou d'entretien courant. Voici comment interpréter les résultats typiques :

Problèmes de sécurité immédiats : Les éléments tels que les fuites actives, les dangers électriques ou les risques structurels doivent être traités rapidement et divulgués.
Problèmes d'entretien : Des éléments tels que des bardeaux usés, des composants de chauffage, de ventilation et de climatisation vieillissants ou des taches d'eau mineures sont courants. Ils doivent être signalés et les délais de remplacement connus doivent être précisés.
Recommandations et exigences : Faites la distinction entre les suggestions (ce qui est bien) et les réparations obligatoires. Le rapport écrit de l'inspecteur clarifie généralement cette distinction.

Utiliser les inspections comme outils de négociation

Les rapports d'inspection créent des bases claires pour la négociation. Les options typiques à la suite d'une inspection sont les suivantes

Le vendeur effectue les réparations convenues avant la clôture.
Le vendeur offre un crédit à la clôture pour couvrir les estimations de réparation.
L'acheteur accepte le bien en ayant connaissance des problèmes et en ayant négocié un ajustement du prix.

Quelle que soit la voie que vous choisissez, consignez clairement les accords par écrit.

Marketing et signalisation : Ce qui est autorisé et ce qui est illégal

Il est essentiel de commercialiser correctement un bien immobilier. À l'ère du numérique, la majorité des achats et des découvertes de logements se font en ligne. Cela dit, certains vendeurs aiment encore poser des panneaux et des affiches localement pour attirer l'attention - mais attention : les municipalités ont des règles, et certaines pratiques courantes en matière d'affichage sont illégales.

L'internet d'abord, la signalisation ensuite

Aujourd'hui, le marché principal est en ligne. Des photos professionnelles, des visites virtuelles, des plans clairs et des descriptions bien rédigées comptent plus que la signalisation physique aux carrefours. Commencez par élaborer un plan de marketing en ligne réfléchi et veillez à ce que la présence numérique de votre bien soit exceptionnelle.

Règlements municipaux sur la signalisation

Les municipalités limitent souvent le lieu et la manière dont les panneaux de propriété peuvent être affichés. Les règles habituelles sont les suivantes :

Propriété privée uniquement : vous pouvez généralement placer un panneau sur votre propre propriété, mais pas sur les emprises publiques ni sur les terrains municipaux.
Pas de panneaux aux intersections ou sur les routes publiques : Il est souvent interdit d'apposer des panneaux sur des terrains municipaux, par exemple à un point d'accès à un lac, dans un parc municipal ou à une intersection située à l'extérieur de votre terrain.
Restrictions concernant les enseignes temporaires : Certaines villes limitent le nombre ou la taille des enseignes temporaires, en particulier pendant les périodes électorales ou dans les quartiers historiques.

Un scénario courant : vous possédez un chalet rural accessible par plusieurs chemins de terre et vous souhaitez placer des panneaux à plusieurs carrefours pour aider les visiteurs à trouver la propriété. Il peut être illégal de placer des panneaux aux intersections municipales ou sur les emprises des voies publiques. Avant de poser des panneaux, renseignez-vous auprès de votre municipalité. Une petite amende n'en vaut pas la peine et cela peut créer des tensions locales.

Pourquoi les panneaux ne sont pas toujours la solution

Les panneaux physiques peuvent être utiles pour le trafic local et les voisins, mais pour la plupart des acheteurs, le processus de découverte commence en ligne. Investir dans des photos de haute qualité, des plans précis, des descriptions claires des biens et une publicité en ligne ciblée génère bien plus de prospects qualifiés que de placarder des panneaux dans toute la ville. Un plan marketing stratégique et moderne permet de réduire les visites inutiles et de concentrer l'intérêt.

Listes de contrôle pratiques pour les acheteurs et les vendeurs

Voici deux listes de contrôle pratiques, étape par étape, pour vous aider à naviguer efficacement sur le marché.

Liste de contrôle de l'acheteur

Obtenez une pré-approbation pour un prêt hypothécaire et sachez quel est votre budget maximum.
Définissez les éléments non négociables : nombre de chambres, zones scolaires, tolérance des trajets domicile-travail et rénovations souhaitées.
Choisissez un agent immobilier de confiance qui connaît le marché local et peut agir rapidement.
Inspectez les biens en personne à différents moments de la journée pour vous faire une idée précise du quartier.
Demandez tous les documents disponibles : déclaration du vendeur, rapports d'inspection antérieurs, attestation de la copropriété (le cas échéant) et relevés de dépenses.
Faites appel à un inspecteur qualifié et examinez attentivement le rapport.
Négocier sur la base d'éléments probants : utiliser les résultats de l'inspection, les données comparables du marché et la connaissance des jours d'ouverture du marché pour étayer les offres.
Si vous achetez un appartement, comprenez le calendrier de la nouvelle attestation de copropriété - posez la question dès le début et confirmez la livraison prévue.
Prévoyez les frais de clôture et les éventuels travaux d'entretien immédiats après l'emménagement.

Liste de contrôle du vendeur

Préparez une déclaration complète du vendeur - soyez factuel et joignez les reçus et les permis de rénovation.
Rassemblez tous les documents pertinents : rapports d'inspection, garanties, documents relatifs à la copropriété et états financiers.
En cas de vente d'un appartement, il convient de se concerter avec le syndicat pour définir les attentes en matière d'attestation et de calendrier.
Investissez dans des photographies et une mise en scène de qualité - la présentation en ligne suscite l'intérêt.
Fixez un prix compétitif dès le premier jour : tenez compte des ventes comparables récentes et de l'état actuel du logement.
Soyez prêt à répondre rapidement aux visites et à fournir des documents sous forme numérique lorsque cela vous est demandé.
Vérifiez les règles municipales avant d'installer des panneaux dans les espaces publics ou aux intersections.
Travaillez avec votre agent pour élaborer une stratégie de négociation claire, notamment en ce qui concerne les réparations que vous êtes prêt à effectuer ou les crédits que vous pourriez offrir.

Les questions que j'aborderai cette saison : Ce qui s'en vient

Au cours de la saison, j'approfondirai plusieurs sujets récurrents sur lesquels les auditeurs posent régulièrement des questions. Il s'agit notamment de :

Explication détaillée et conseils pratiques sur la loi 16 pour les copropriétés, avec des modèles et des calendriers pour aider les conseils d'administration et les acheteurs.
Comment remplir correctement une déclaration du vendeur, en évitant les termes les plus courants et en incluant les éléments les plus courants.
Les meilleures pratiques en matière d'inspection : ce que les inspecteurs recherchent, comment préparer un logement pour l'inspection et comment utiliser le rapport dans les négociations.
Conseils de marketing pour les vendeurs dans un monde en ligne : photographie, mise en scène, visites virtuelles et stratégies de médias sociaux.
Chiffres du marché local : tableaux de bord mensuels qui interprètent ce que les statistiques signifient réellement pour votre décision d'achat ou de vente.
Conformité juridique concernant la signalisation, les limites de propriété, les permis municipaux et les rénovations nécessitant un permis de construire.

Nous aborderons chacun de ces points en détail afin que vous puissiez éviter les erreurs les plus courantes et agir en toute confiance.

Foire aux questions (FAQ)

Q : Le marché est-il en train de ralentir de façon permanente ?

R : Non, nous assistons à un ralentissement, mais pas à un effondrement permanent. L'activité du marché fluctue en fonction des saisons, des taux d'intérêt et des signaux économiques plus généraux. En ce moment, l'accalmie estivale et le beau temps prolongé signifient que les vendeurs doivent souvent attendre un peu plus longtemps pour recevoir des offres, ce qui est une bonne nouvelle pour les acheteurs. Cela dit, les maisons bien préparées et vendues à des prix compétitifs se vendent toujours rapidement.

Q : J'achète un appartement - quelle sera l'incidence de la loi 16 sur la conclusion du contrat ?

R : L'effet principal est le choix du moment. Attendez-vous à ce que votre notaire demande une attestation au syndicat des copropriétaires avant la clôture. Si le syndicat n'a pas préparé de procédure, cela peut retarder la clôture. Demandez à votre agent de confirmer si le syndicat dispose d'un formulaire d'attestation standard et d'un calendrier ; si ce n'est pas le cas, anticipez les retards de communication et planifiez en conséquence.

Q : En tant que vendeur, que dois-je indiquer dans la déclaration du vendeur ?

R : Soyez transparent et factuel. Mentionnez les problèmes et les réparations passés, les dates et les entrepreneurs si possible, les permis de rénovation et tout litige ou privilège actuel ou passé. Joignez les rapports d'inspection et les factures pour les travaux importants. Si vous n'êtes pas sûr de devoir inclure quelque chose, divulguez-le - la divulgation vous protège et renforce la confiance de l'acheteur.

Q : Dois-je communiquer un rapport d'inspection antérieur à un acheteur potentiel ?

R : Si le rapport contient des faits relatifs à l'état du bien, il est généralement judicieux de le communiquer. Cela favorise la transparence et évite les surprises. Cela dit, les acheteurs commandent souvent leur propre inspection. La communication des rapports précédents permet aux deux parties d'harmoniser leurs attentes et peut même accélérer les négociations.

Q : Puis-je placer des panneaux à l'intersection principale pour diriger les gens vers mon chalet à vendre ?

R : Probablement pas. De nombreuses municipalités interdisent les enseignes sur les emprises publiques ou aux intersections. Vérifiez les règlements locaux avant de placer des panneaux à l'extérieur de votre terrain. Il n'y a pas d'inconvénient à faire du marketing en ligne professionnel et à placer un panneau de bon goût sur votre propriété privée, mais les panneaux municipaux peuvent donner lieu à des amendes.

Q : Les maisons clés en main se vendent-elles toujours à un prix élevé ?

R : Oui. Les maisons prêtes à être habitées, avec des cuisines et des salles de bains rénovées et des palettes neutres, restent très attrayantes. Elles se vendent souvent au prix demandé ou à un prix proche de celui-ci et réduisent la nécessité pour l'acheteur d'investir immédiatement dans des travaux de rénovation.

Q : Comment gérer les négociations si une inspection révèle des problèmes ?

R : Considérez l'inspection comme un document de négociation. Il est possible de demander au vendeur d'effectuer des réparations avant la clôture, de demander un crédit à la clôture ou de négocier un prix inférieur, l'acheteur acceptant la responsabilité. Veillez à ce que tout accord soit clairement inscrit dans le contrat d'achat.

Q : Qui prépare l'attestation de copropriété et que doit-elle contenir ?

R : En général, c'est le gestionnaire de l'immeuble ou le conseil d'administration du syndicat qui prépare l'attestation. Bien que le contenu exact dépende des exigences législatives, il comprend généralement la confirmation des contributions mensuelles, les arriérés de paiement pour l'unité, les actions en justice en cours et la confirmation que les dossiers du syndicat ont été examinés. Les conseils d'administration doivent consulter les directives législatives et les associations professionnelles pour obtenir des modèles et des conseils en matière de conformité.

Q : Que dois-je demander à mon agent immobilier au sujet de l'évolution du marché ?

R : Renseignez-vous sur les ventes comparables récentes, le nombre de jours passés sur le marché dans votre quartier, le profil type des acheteurs et la stratégie de prix suggérée. Un bon agent vous expliquera comment les conditions actuelles influencent le prix d'inscription, les investissements de mise en scène et le calendrier des visites libres ou des expositions.

Q : Y a-t-il des différences dans le comportement des propriétés rurales et des propriétés urbaines cet été ?

R : Oui. Les propriétés rurales et de loisirs, telles que les chalets, peuvent être très saisonnières et suscitent souvent un intérêt concentré pendant les mois favorables. À l'inverse, les propriétés urbaines dépendent davantage d'un flux régulier d'acheteurs et de la découverte en ligne. Les deux types de propriétés bénéficient d'un marketing en ligne efficace, mais les vendeurs en milieu rural doivent être particulièrement attentifs à l'emplacement des panneaux le long des routes municipales.

Conclusion - Prochaines étapes pratiques et réflexions finales

En résumé, l'été 2025 nous a offert un marché ouvert aux acheteurs sans être désastreux pour les vendeurs. La durée de commercialisation a légèrement augmenté, les négociations sont plus fréquentes et les biens clés en main restent très prisés. L'évolution pratique la plus importante est la nouvelle exigence d'attestation pour les copropriétés (loi 16), qui peut retarder les clôtures notariales si les syndics ne sont pas préparés. Il s'agit d'une friction temporaire : les syndics qui mettent en place des processus dès maintenant élimineront rapidement les obstacles.

Mes recommandations en bref :

Si vous êtes acheteur : obtenez une autorisation préalable, faites vos achats avec détermination, inspectez minutieusement et préparez-vous à avoir une marge de négociation un peu plus grande.
Si vous êtes vendeur : présentez votre bien sous son meilleur jour, préparez une documentation comprenant une déclaration claire du vendeur, coordonnez-vous rapidement avec votre syndicat de copropriété, le cas échéant, et investissez dans un excellent marketing en ligne au lieu de vous fier aux panneaux municipaux.
Si vous êtes un conseil d'administration ou un gestionnaire de copropriété, mettez en place dès maintenant un processus d'attestation - fixez des délais clairs, désignez des personnes responsables et utilisez des modèles pour éviter les retards dans les transactions.

Je suivrai ces thèmes de près tout au long de la saison. Attendez-vous à des guides pratiques, des modèles et des approfondissements sur la loi, les meilleures pratiques en matière de divulgation et les stratégies de marketing. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à m'écrire à l'adresse suivante tendre la main par les canaux habituels - vos questions sont les bienvenues, et je les transmettrai à l'antenne et dans les articles à venir afin que tout le monde puisse en profiter.

Nous vous remercions de votre lecture et nous vous souhaitons de prendre des décisions immobilières intelligentes et éclairées cette saison.

Ressources supplémentaires et prochaines étapes

Si vous souhaitez prendre des mesures immédiates après avoir lu cet article, envisagez les actions suivantes :

Planifiez un examen avec votre agent immobilier afin d'aligner votre stratégie sur les conditions actuelles du marché.
Si vous êtes propriétaire d'une copropriété, contactez votre conseil d'administration ou votre gestionnaire immobilier pour vérifier si le syndicat dispose d'un modèle d'attestation et pour convenir d'un calendrier pour la délivrance de l'attestation.
Vendeurs : rassemblez vos documents de déclaration - factures, permis, garanties, rapports d'inspection préalables - et demandez à votre agent de vous aider à constituer un dossier d'information.
Acheteurs : confirmez l'approbation préalable du prêt hypothécaire et dressez une liste des biens que vous souhaitez visiter ; planifiez les visites et soyez prêts à agir lorsque vous trouverez le bien qui vous convient.
Acheteurs et vendeurs : consultez votre notaire ou votre conseiller juridique au sujet des clauses contractuelles relatives à l'obligation d'attestation afin d'éviter les surprises à la clôture.

Nous continuerons à surveiller les chiffres et l'impact des changements législatifs, et je présenterai des chiffres concrets ainsi qu'un "tableau de bord" montrant les inscriptions, les ventes et le nombre moyen de jours sur le marché en juillet et en août. Restez à l'écoute pour connaître ces chiffres et les modèles pratiques qui vous aideront à établir les déclarations des vendeurs et les attestations de copropriété.

Note finale

Les décisions en matière d'immobilier sont rarement simples, mais elles ne doivent pas non plus être mystérieuses. Grâce à la transparence, à une bonne documentation et à une communication claire entre les acheteurs, les vendeurs, les agents, les commissions et les notaires, la plupart des transactions se concluent sans heurts. Les changements récents soulignent l'importance de la préparation - et la préparation, plus que la chance, est souvent ce qui détermine le succès.

Je vous remercie de vous être joints à moi pour cette mise à jour. J'ai hâte de vous aider à naviguer sur le marché au cours des prochains mois et de répondre à vos questions. Faisons en sorte que cette saison soit productive, informée et un peu moins stressante pour tout le monde.

Roch Saint-Jacques - Courtier immobilier et animateur de la Chronique immobilière

Mise à jour du marché pour l'été 2025 et explication de la loi sur les copropriétés 16